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第389章

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一切都是谈判 - 即使你可能没有意识到。作为克里斯·沃斯,前联邦调查局人质谈判代表和黑天鹅集团首席执行官致电,股票,每个企业家都需要了解有效的谈判,以便有效地谈判成果,这些结果很容易,有利可图和乐趣。

在这一集,克里斯,乔和Dean讨论如何将压力变化的经历转变为机遇,最终成功。克里斯shares a ridiculously simple negotiation technique, how to propose a counter-offer they can’t resist, and why the word NO is more important than YES— and he’ll teach you the first step to becoming a master negotiator in Business and life.

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这是你从你学到的内容的一瞥克里斯, 和院长在这一集中:

  • 克里斯分享了他对“谈判”的定义以及每个企业家都需要有效地了解谈判的内容。
  • “合作”与“合作”,“侵略性”和“自信”(以及为什么重要)之间的微妙差异。
  • 克里斯揭示了如何规模,并评估压力的情况,并将其转化为机遇和更多的成功。
  • 最有价值的谈判技术克里斯曾经学得过来(以及为什么它是聪明人的首选“移动”)。
  • 在远离可能使交易的交易之前,用你的逆向做更多的事情。(简单,有利可图,有趣!)。
  • 协商的关键:为什么这个词不是比“是”一词更重要(究竟如何使用它)。
  • 如何使用克里斯的谈判策略和技术来更好地理解并为客户提供服务。
  • 克里斯拒绝了他的书从来没有将差异分成大规模畅销书(以及你也可以如何)。
  • 你可以做的一个简单的事情来转身从不糟糕的生活或业务情况转向更糟。
  • 如果你需要发起分手(如何以富有同情心,健康的方式来做的话,该怎么办。
  • 性谈判:性别是否在谈判中?克里斯回答了这个挑衅的问题。
  • 您可以在个人和专业生活中成为更好的谈判代表的第一步。

  • 谈判是很好的合作。合作是关键。
  • 合作与合作之间的差异。
  • 协作允许双方称重;合作可能导致怨恨。
  • 自信和侵略性之间存在差异。
  • 乔经历过奥普拉作为自信,而不是咄咄逼人。
  • 掌握:重复,小赌注的实践,高赌注结果,并从错误中学习。
  • 不要害怕犯错误。让他们和学习。
  • 一切都是谈判。有时你甚至不会知道它。
  • 如果人们希望减少价格,它们在更大的画面中受到压力。
  • 让自己摆脱反应,判断模式;当你的按钮打孔时,你是笨拙的人。
  • 情绪不差,但消极的人会对你产生负面影响。呼吸。
  • 你不会去蝙蝠1,000。人质谈判有93%的成功率。
  • 您的情况评估将在局势中发展。
  • 弄清楚它们是否是e.l.f.或h.a.l.f.重复他们说的,标记它。
  • 20%的商机(可能更高)是假的机会。
  • 镜子技术:重复有人说的最后三个字。
  • 高度智商和eq的人喜欢镜像技术。
  • 为什么没有比是更重要的:谁说没有感到安全。
  • 什么时候是他们,人们喜欢说不。让人们说不。
  • 了解您的客户更好将帮助您更好地为他们服务。
  • 是互惠和有用的。是e.l.f.并将其用作一切的过滤器。
  • 在你开火之前。客户,弄清楚的是e.l.f.f.的反馈
  • 这是一个丰富的世界。那里有很多人需要你。
  • 转变移动:总结另一方的视角,直到他们说,“那是对的。”
  • 让另一方觉得先理解并从小赌注对话开始。
  • 无情,永远不会让气体脱落。
  • 在与某人分手之前,进入一个同情心。
  • 关系退出策略:清晰而漂亮。
  • 一个“没有”答案拾取线:“你放弃了找到你梦想的人吗?”
  • 相互连接优于浪漫的前进拾取线。
  • 你越聚焦你的目标,你的隧道愿景就越多。
  • 注意短期痛苦的短期收益。
  • 谈判租金:“我怎样才能成为你曾经拥有过的最好的长期租户?”
  • 想想你是如何到另一个人的。
  • 关闭无需面向的问题。
  • 人们在下午和晚上有决策疲劳。
  • 提前呼吁他们认为(负面反应)。
  • 对别人的声音想法来清除自己的想法。
  • 克里斯喜欢天才网络关系和想法。

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